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こんにちは。今回は、顧客維持率が高まれば、比例して売り上げも増えていく、というテーマでお伝えしていきたいと思います。新規客を獲得しても、フォローをしないままだったり、長く、取引していた。既存客へのフォローが、途中で滞ってしまうと、顧客は離れていきます。顧客流出を起こさないためには、常に、あなたが顧客の側にいないと、他社に流出することになりますね。顧客の側にいるということは、相互に情報交換ができる環境がある、ということになります。それは結果として、富の蓄積に繋がっていくんですね。ただ、富を蓄積していくには、多少の時間がかかるものですから、面倒だ、という理由で、コミニケーションをおろそかにする企業は少なくありません。そのため、セールの案内、新商品のお知らせ、キャンペーンを案内、一方的な、アプローチが多くなるんですね。つまり、形はどうであれ、売り込みです。
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